作为一名合格的市场工作人员,我们每天要面对各种各样的工作,而市场开发计划书是我们接下来企业持续开展的工作而写的计划书,对于市场工作的展开有着极其重要的地位,所以写好市场开发书是很重要的。
可见,一份好的市场开发计划书是多么的关键,多么的重要,正是如此,更应该交给职业的人来写,交给像【实客微策】这样职业的写作团队来写。
实客微策合作的写手老师是北京本地的精英商业人才,服务保障售后。目前已经写作累计400+万字,市场写作经验丰富,策划老师水平高,文章质量高,经验丰富。
来看看【实客微策】是怎样去写一份好的市场开发计划书的:
一、如何根据询盘判断真实客户
查一下发件人的IP,方法:右键单击收到的邮件,选择属性-详细信息,在里面你会看到几个IP地址,然后查询IP所属的区域。
看看客户发来邮件的时间,根据时差判断客户发送邮件的时间,比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。
看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料,如果有网址,详细电话传真地址等,一般比较可信,对于资料不全的,可以问问他的联系资料,猜测有问题的,可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他,哪怕只是说明一下收到了他的询盘,有利无害。
分析客户询盘的内容,如果有具体的规格,详细的要求,这类客户比较有价值,如果只是笼统的要样本价格单什么的,比较没什么意义,至少短期没什么价值。
二、根据询盘制定客户开发方案
筛选出目标客户后,就需要根据客户的不同询盘内容,来制定开发方案。
客户确有购买需求,目的明确。这些客户确实有采购需要,客户的基本信息较全面,并且有明确的产品类型,数量,型号等要求。他们的询盘目的明确,并且了解该产品的市场价格。因此针对这类客户报价时要高度注意,询盘回复时要尽可能满足其需求,在第一时间内以、细致、的服务态度答复客户的问题,成交的可能性也会大幅度增加。
客户确有需求,但是并没有明确的购买目标。这些客户有采购需求但是并不了解产品的市场行情,没有性的问题。表明这类客户有购买需求,但是对于该类产品缺少相应的购买经验。面对他们的询盘应耐心,,服务态度好,充分了解该类客户的产品需求程度,与客户建立融洽的沟通关系,消除客户心中的戒备心理。
客户没有明确的需要,也不了解该产品。有些客户则并没有明确的采购需求,这类客户更加注重价格,面对他们的询价时要了解客户想要什么,主动询问客户需求,了解他具体需要什么类型的产品,询问其是否有明确的采购计划。若客户回复了,则继续跟进,将其转化为潜在客户。
客户以索取样品为目的。这些客户报价之后便索要产品样品,毫不在意产品价格、型号等信息,他们的交易诚意显而易见,他们只在意是否有免费样品赠送,或者是根据样品与同行业的样品进行比较。针对这类客户则不必花过多心思,回复他们的基础问题即可。
当然,如果根据上面分享的写法,你还是不会写,或者没时间写,或者写不出来,自己写不放心,那么,可以交给实客微策来写。
找实客微策,有何优势呢?
9年市场策划服务经验,服务市场经验丰富。
坐标北京,合作的写手老师是北京本地高水平的商业人才。
执笔老师是从业经验10年以上的职业策划人员。
有完善的服务流程,高水准的服务人员,完整的售后制度,写作有保障。
1个月内可以免费修改,保障稿件质量。
完稿即删,交稿后,删除客户所给的资料,个人资料保密,不泄露。
思维有限,合作无限,懂得合力才能铸就好的稿件。
找实客微策,怎样配合,出稿更快质量更好?
(1)重视稿件品质和思路,有合理预算安排的人员
(2)愿意认真配合和按照服务人员指引沟通。
(3)尊重、效率,合力,有合作意识的人。
找实客微策流程是怎样的呢?
1.写稿前,我们均会和您进行详细、具体的沟通,并要求您必须仔细填写我们发您的约稿需求表,在这份表格中,您必须详细填写好文章类型、题目、字数、交稿时间等相关要求,方便我们完全了解您的需求。重要预算充足的稿件可以安排老师一对一沟通服务。
2.完稿后,我们会按照规定时间将稿件发送至您指定的邮箱并以QQ、短信的方式通知您。
3.您收到稿件后,如有需要修改的地方,请您以文字形式(本网站原则上不接受电话、语音等口头提交修改意见的形式,很容易出现遗漏、不全面的情况)在文档中用红色字体写明具体的修改意见,方便我们完全了解您的修改要求,并及时为您安排修改。修改完毕后将会在您要求的时间内发到您指定的邮箱,并以QQ、短信的方式通知您。